MÔ TẢ CÔNG VIỆC: THỰC TẬP SINH PHÁT TRIỂN KINH DOANH (BUSINESS DEVELOPMENT INTERN)

TỔNG QUAN VAI TRÒ

Chúng tôi không tìm kiếm một người chỉ biết làm theo chỉ dẫn, chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư tăng trưởng tiềm năng" – vị trí Thực tập sinh Phát triển Kinh doanh (Business Development Intern). Bạn chính là mắt xích khởi đầu quan trọng trong chuỗi giá trị của doanh nghiệp, là người khai phá những vùng đất mới, mở đường cho các hợp đồng chiến lược và thiết lập những mối quan hệ đối tác bền vững.

Trong bối cảnh thị trường biến động không ngừng, vai trò của bạn không chỉ dừng lại ở việc tìm kiếm thông tin, mà còn là khả năng phân tích dữ liệu thị trường, thấu hiểu nỗi đau của khách hàng và đề xuất những giải pháp giá trị. Sự nhạy bén trong giao tiếp, tư duy chiến lược khi tiếp cận khách hàng và khả năng kiên trì vượt qua những lời từ chối chính là giá trị cốt lõi mà bạn mang lại. Nếu bạn là một sinh viên năng động, khao khát dấn thân vào thế giới kinh doanh thực chiến và mong muốn rèn luyện bản lĩnh trong một môi trường chuyên nghiệp, giàu tính thách thức, chúng tôi nồng nhiệt chào đón bạn gia nhập đội ngũ.

---

NHIỆM VỤ CÔNG VIỆC CHÍNH

1. Nghiên cứu & Phân tích Thị trường (Market Research & Analysis)
- Thực hiện khảo sát và thu thập dữ liệu về xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh trong ngành.
- Phân tích các phân khúc khách hàng tiềm năng (B2B/B2C) để xác định các cơ hội kinh doanh mới.
- Lập danh sách (Leads) các khách hàng mục tiêu thông qua các kênh: LinkedIn, Google Search, các hội chợ triển lãm, diễn đàn chuyên ngành và mạng xã hội.
- Đánh giá tiềm năng của các đối tác chiến lược và đề xuất phương án tiếp cận tối ưu.

2. Tìm kiếm & Kết nối Khách hàng (Lead Generation & Outreach)
- Thực hiện các chiến dịch tiếp cận khách hàng tiềm năng qua Email Marketing, Cold Calling hoặc gửi tin nhắn trực tiếp một cách chuyên nghiệp.
- Giới thiệu sơ bộ về sản phẩm/dịch vụ của công ty, khơi gợi nhu cầu và thiết lập các cuộc hẹn cho đội ngũ quản lý kinh doanh (BD Manager).
- Quản lý và cập nhật liên tục hệ thống cơ sở dữ liệu khách hàng (CRM) để đảm bảo thông tin luôn chính xác và quy trình theo dõi khách hàng không bị gián đoạn.

3. Hỗ trợ Xây dựng Đề án & Thuyết trình (Sales Support & Pitching)
- Hỗ trợ chuẩn bị tài liệu bán hàng (Sales Kit), Profile công ty, các bài thuyết trình (PowerPoint) và đề xuất kinh doanh (Proposal) tùy chỉnh theo nhu cầu của từng khách hàng.
- Tham gia vào các buổi gặp gỡ, đàm phán trực tiếp với khách hàng cùng với các anh chị quản lý để học hỏi quy trình chốt hợp đồng.
- Ghi chép biên bản họp, tổng hợp yêu cầu của khách hàng sau mỗi buổi làm việc để chuyển giao cho các bộ phận liên quan (Product, Marketing, Operation).

4. Chăm sóc & Duy trì Quan hệ (Relationship Management)
- Duy trì tương tác với các khách hàng cũ và khách hàng tiềm năng trong danh sách theo dõi để xây dựng lòng tin và sự nhận diện thương hiệu.
- Hỗ trợ giải đáp các thắc mắc cơ bản của khách hàng về quy trình hợp tác, chính sách giá và dịch vụ hậu mãi.
- Phối hợp với bộ phận Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi, tri ân khách hàng nhằm tăng tỷ lệ chuyển đổi.

5. Báo cáo & Đóng góp Sáng kiến (Reporting & Innovation)
- Lập báo cáo tiến độ công việc hàng tuần/hàng tháng, phản ánh các chỉ số quan trọng như: số lượng Leads tìm được, số cuộc hẹn thiết lập thành công, các phản hồi phổ biến từ thị trường.
- Đóng góp ý tưởng để cải thiện quy trình tiếp cận khách hàng hoặc đề xuất các tính năng mới cho sản phẩm dựa trên phản hồi thực tế từ người dùng.
- Tham gia các buổi họp chiến lược của bộ phận để thấu hiểu tầm nhìn và mục tiêu chung của công ty.

---

YÊU CẦU VÀ ĐIỀU KIỆN

Học vấn/Kinh nghiệm:
- Sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Kinh doanh quốc tế, Ngoại thương hoặc các ngành liên quan.
- Ưu tiên ứng viên từng tham gia các hoạt động Đoàn/Hội, các câu lạc bộ khởi nghiệp hoặc có kinh nghiệm làm thêm trong lĩnh vực bán hàng, tư vấn, chăm sóc khách hàng.
- Có hiểu biết cơ bản về mô hình kinh doanh B2B và quy trình bán hàng hiện đại.

Kỹ năng chuyên môn:
- Kỹ năng Giao tiếp & Thuyết phục: Khả năng trình bày vấn đề lưu loát, tự tin, biết lắng nghe và phản hồi linh hoạt trước các tình huống từ chối của khách hàng.
- Kỹ năng Nghiên cứu & Xử lý dữ liệu: Thành thạo các công cụ tìm kiếm thông tin, sử dụng tốt các công cụ văn phòng (Word, Excel, PowerPoint, Google Workspace).
- Kỹ năng Ngoại ngữ: Tiếng Anh tốt (đọc hiểu tài liệu chuyên ngành và giao tiếp cơ bản) là một lợi thế lớn để tiếp cận các đối tác nước ngoài.
- Tư duy Logic & Giải quyết vấn đề: Khả năng phân tích tình huống khách quan và đưa ra các giải pháp thực tế để đáp ứng nhu cầu khách hàng.

Phẩm chất cá nhân:
- Thái độ cầu tiến (Growth Mindset): Ham học hỏi, không ngại cái mới và sẵn sàng nhận phản hồi để hoàn thiện bản thân.
- Sự kiên trì & Chịu áp lực: Công việc phát triển kinh doanh đòi hỏi sự bền bỉ, không nản lòng trước những lời từ chối và sẵn sàng theo đuổi mục tiêu đến cùng.
- Tính kỷ luật & Trung thực: Tuân thủ thời gian làm việc, bảo mật thông tin khách hàng và báo cáo trung thực về kết quả công việc.
- Sự chủ động: Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp nhóm nhịp nhàng, biết tự sắp xếp ưu tiên công việc hiệu quả.

---

QUYỀN LỢI

- Trợ cấp thực tập: Mức trợ cấp cạnh tranh (từ 3,000,000 - 5,000,000 VNĐ) kèm theo hoa hồng/thưởng dựa trên kết quả đạt được (số lượng lead chất lượng hoặc hợp đồng hỗ trợ chốt thành công).
- Đào tạo bài bản: Được tham gia các buổi training về kỹ năng bán hàng, kỹ năng đàm phán, quy trình CRM và kiến thức chuyên sâu về thị trường từ các chuyên gia giàu kinh nghiệm.
- Lộ trình thăng tiến: Cơ hội trở thành nhân viên chính thức (Business Development Executive) sau kỳ thực tập 3-6 tháng nếu đạt kết quả xuất sắc.
- Môi trường làm việc: Trẻ trung, năng động, khuyến khích sự sáng tạo và tôn trọng cá tính cá nhân. Văn phòng hiện đại với đầy đủ trang thiết bị hỗ trợ công việc.
- Mở rộng mạng lưới: Cơ hội tiếp xúc và xây dựng mối quan hệ với các cấp lãnh đạo, quản lý từ nhiều doanh nghiệp và đối tác lớn trong ngành.
- Chứng nhận thực tập: Được hỗ trợ đóng dấu thực tập và cung cấp tài liệu cho báo cáo tốt nghiệp.
- Hoạt động ngoại khóa: Tham gia các buổi Team Building, Happy Hour và các sự kiện nội bộ của công ty.

---

TAGS

Thực tập sinh Phát triển kinh doanh, Business Development Intern, Tuyển dụng thực tập sinh kinh doanh, Thực tập sinh Sales, Tìm việc thực tập B2B, Thực tập sinh tư vấn giải pháp, Việc làm thực tập sinh tại TP.HCM, Kỹ năng phát triển kinh doanh, Thực tập sinh kinh tế, Thực tập sinh Marketing & Sales.

---

TỪ KHÓA TÌM KIẾM

- Thực tập sinh kinh doanh (Business Development Intern)
- Sales Intern
- Thực tập sinh nghiên cứu thị trường
- Thực tập sinh tìm kiếm khách hàng
- Tuyển dụng thực tập sinh QTKD
- Thực tập sinh Account Management
- Business Development Fresher
- Internship Business Development
- Việc làm thực tập sinh kinh doanh mới nhất
- Thực tập sinh tư vấn khách hàng doanh nghiệp

TẠI SAO BẠN NÊN CHỌN VỊ TRÍ NÀY?

Vị trí Thực tập sinh Phát triển Kinh doanh (BD Intern) thường bị nhầm lẫn với nhân viên bán hàng đơn thuần (Sales). Tuy nhiên, tại công ty chúng tôi, BD Intern là một vị trí mang tính chiến lược hơn rất nhiều.

1. Xây dựng nền móng cho sự nghiệp: Bạn sẽ được học cách nhìn nhận một doanh nghiệp dưới góc độ tổng thể. Phát triển kinh doanh không chỉ là bán sản phẩm, mà là tạo ra giá trị bền vững cho cả khách hàng và công ty. Bạn sẽ hiểu cách một sản phẩm đi từ ý tưởng đến tay người dùng và cách để duy trì sức sống của nó trên thị trường.
2. Rèn luyện "Trí tuệ cảm xúc" (EQ): Trong quá trình tiếp cận khách hàng, bạn sẽ gặp đủ mọi kiểu tính cách. Việc học cách lắng nghe, thấu cảm và xoay chuyển tình thế sẽ giúp EQ của bạn tăng trưởng vượt bậc – đây là kỹ năng vàng cho bất kỳ vị trí lãnh đạo nào trong tương lai.
3. Làm chủ công nghệ kinh doanh: Bạn sẽ không làm việc thủ công bằng sổ sách. Chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách sử dụng các công cụ CRM hàng đầu thế giới (như Salesforce, Hubspot), các công cụ phân tích dữ liệu và các nền tảng tự động hóa marketing. Đây là những kỹ năng số mà thị trường lao động hiện đại đang cực kỳ săn đón.

LỘ TRÌNH PHÁT TRIỂN TRONG KỲ THỰC TẬP

- Tháng thứ 1: Hòa nhập và Học hỏi (Onboarding & Learning)
- Tìm hiểu về văn hóa công ty, quy trình làm việc và các dòng sản phẩm/dịch vụ cốt lõi.
- Học kỹ năng tìm kiếm khách hàng (Prospecting) và cách sử dụng hệ thống quản trị dữ liệu.
- Quan sát các anh chị tiền bối thực hiện các cuộc gọi và buổi họp thực tế.

- Tháng thứ 2: Thực thi và Thử thách (Execution)
- Bắt đầu tự triển khai việc tìm kiếm và lọc danh sách khách hàng tiềm năng.
- Thực hiện những cuộc gọi/email tiếp cận đầu tiên dưới sự giám sát và hỗ trợ từ Mentor.
- Tham gia trực tiếp vào việc soạn thảo các đề xuất kinh doanh (Proposal).

- Tháng thứ 3: Tối ưu hóa và Khẳng định (Optimization & Ownership)
- Tự chủ trong việc quản lý danh sách khách hàng mục tiêu của cá nhân.
- Tham gia đàm phán và hỗ trợ chốt hợp đồng.
- Đề xuất các cải tiến cho quy trình BD dựa trên những gì đã trải nghiệm.
- Đánh giá năng lực để chuyển đổi sang vị trí nhân viên chính thức.

MỘT NGÀY LÀM VIỆC CỦA THỰC TẬP SINH BD

- 08:30 - 09:00: Bắt đầu ngày mới bằng việc kiểm tra Email và cập nhật danh sách việc cần làm (To-do list). Tham gia buổi họp nhanh (Stand-up meeting) cùng đội ngũ để báo cáo kết quả hôm trước và mục tiêu hôm nay.
- 09:00 - 11:00: "Deep Work" – Tập trung nghiên cứu thị trường, tìm kiếm thông tin các doanh nghiệp mới thành lập hoặc các đối tác đang có nhu cầu sử dụng dịch vụ. Cập nhật dữ liệu vào CRM.
- 11:00 - 12:00: Thực hiện các cuộc gọi kết nối ban đầu hoặc gửi email cá nhân hóa cho khách hàng.
- 13:30 - 15:30: Hỗ trợ Mentor chuẩn bị tài liệu cho buổi thuyết trình khách hàng vào ngày mai. Thiết kế slide hoặc soạn thảo hợp đồng mẫu.
- 15:30 - 17:00: Tham gia một buổi họp trực tuyến hoặc trực tiếp với khách hàng cùng quản lý. Ghi chép và học hỏi cách xử lý từ chối.
- 17:00 - 18:00: Tổng kết ngày làm việc, gửi báo cáo tiến độ và lập kế hoạch cho ngày hôm sau.

Chúng tôi tin rằng, mỗi cá nhân đều mang trong mình một tiềm năng kinh doanh vô hạn. Vị trí Thực tập sinh Phát triển Kinh doanh này chính là mảnh đất màu mỡ để bạn gieo những hạt giống đầu tiên cho một sự nghiệp thành công rực rỡ. Đừng ngần ngại nộp đơn nếu bạn cảm thấy mình là "mắt xích" mà chúng tôi đang tìm kiếm!

Share