MÔ TẢ CÔNG VIỆC: MANAGEMENT TRAINEE SALES (QUẢN TRỊ VIÊN TẬP SỰ MẢNG KINH DOANH)

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi không tìm kiếm những nhân viên bán hàng thông thường; chúng tôi đang tìm kiếm những "Nhà kiến tạo thị trường" và "Thủ lĩnh kinh doanh tương lai" – vị trí Quản trị viên Tập sự mảng Kinh doanh (Management Trainee Sales - MT Sales). Bạn chính là hạt giống đỏ, là thế hệ lãnh đạo kế cận được thiết kế qua lộ trình đào tạo đặc biệt khắc nghiệt nhưng đầy vinh quang để dẫn dắt các chiến lược tăng trưởng, làm chủ các kênh phân phối và tối ưu hóa doanh thu cho doanh nghiệp.

Tại vị trí này, bạn không chỉ học cách bán một sản phẩm, mà học cách vận hành cả một hệ thống kinh doanh trị giá hàng triệu USD. Bằng cách luân chuyển qua các phòng ban cốt lõi, trực tiếp đối đầu với những thách thức thực tế ngoài thị trường, ứng dụng dữ liệu để đưa ra các quyết định chiến lược và quản lý những dự án đột phá, bạn sẽ nhanh chóng chuyển mình từ một sinh viên mới tốt nghiệp thành một nhà quản lý thực thụ sau 18 - 24 tháng. Nếu bạn sở hữu một ý chí kiên cường, tư duy nhạy bén với những con số, khả năng thích ứng linh hoạt và khát vọng dẫn đầu, chương trình MT Sales của chúng tôi chính là bệ phóng hoàn hảo dành cho bạn.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

Chương trình Management Trainee Sales được thiết kế theo lộ trình luân chuyển (Rotation) và phát triển toàn diện. Nhiệm vụ của bạn sẽ thay đổi và nâng cấp dần qua từng giai đoạn:

Giai đoạn 1: Thực chiến Thị trường & Thấu hiểu Kênh phân phối (Field Sales & Route-to-Market)

* Trực tiếp "ra trận" (Field Execution): Đồng hành cùng đội ngũ Sales Supervisor và Giám sát bán hàng để tiếp cận trực tiếp các điểm bán (nhà thuốc, tạp hóa, siêu thị, đại lý...). Thấu hiểu hành vi mua sắm của người tiêu dùng và các rào cản của đại lý.
* Quản lý tuyến bán hàng (Route Management): Tham gia tối ưu hóa sơ đồ di chuyển, phân chia tuyến bán hàng cho đội ngũ nhân viên thực địa nhằm bao phủ thị trường tối đa với chi phí thấp nhất.
* Thực thi tiêu chuẩn trưng bày (Merchandising): Đảm bảo hàng hóa luôn sẵn có, được trưng bày đúng vị trí đắc địa (Golden Zone), quản lý vật phẩm quảng cáo (POSM) và kiểm tra hạn sử dụng của sản phẩm tại điểm bán.
* Thu thập dữ liệu thị trường: Ghi nhận thông tin về đối thủ cạnh tranh (chương trình khuyến mãi, giá cả, sản phẩm mới, phản hồi của đại lý) để báo cáo trực tiếp cho Giám đốc kinh doanh vùng.

Giai đoạn 2: Quản lý Khách hàng Trọng điểm & Phát triển Kênh (Key Account Management - KAM)

* Vận hành Kênh Hiện đại (Modern Trade - MT) hoặc Thương mại Điện tử (E-commerce): Tham gia quản lý mối quan hệ với các chuỗi siêu thị lớn (Aeon, WinMart, Go!...), các chuỗi CVS (Circle K, GS25...) hoặc các sàn TMĐT (Shopee, Lazada, TikTok Shop).
* Đàm phán và Ký kết: Hỗ trợ xây dựng phương án đàm phán thương mại (Commercial Terms) bao gồm chiết khấu, thưởng doanh số, tài trợ chương trình khuyến mãi và phí trưng bày.
* Lập kế hoạch Kinh doanh Chung (Joint Business Planning - JBP): Phối hợp với khách hàng để xây dựng kế hoạch tăng trưởng doanh thu cho từng ngành hàng theo từng quý/năm.
* Quản trị hàng tồn kho (Inventory Management): Theo dõi chỉ số Sell-in (hàng bán vào hệ thống) và Sell-out (hàng bán ra cho người tiêu dùng) để dự báo nhu cầu (Demand Forecasting), tránh tình trạng đứt gãy chuỗi cung ứng hoặc tồn kho quá mức.

Giai đoạn 3: Tiếp thị Thương mại & Kích hoạt Doanh số (Trade Marketing & Activation)

* Chuyển hóa chiến lược Marketing thành hành động tại điểm bán: Phối hợp với bộ phận Brand Marketing để thiết kế các chương trình kích cầu, khuyến mãi, tặng quà phù hợp với từng phân khúc khách hàng.
* Quản lý ngân sách Trade Marketing: Lập ngân sách chi tiết cho từng chiến dịch kích hoạt (Activation), tính toán tỷ suất hoàn vốn đầu tư (ROI) của từng chương trình khuyến mãi.
* Đánh giá hiệu quả chiến dịch: Theo dõi doanh số trước, trong và sau chương trình; phân tích sâu nguyên nhân thành công hoặc thất bại để tối ưu hóa cho các chiến dịch tiếp theo.

Giai đoạn 4: Hoạch định Chiến lược Kinh doanh & Phân tích Dữ liệu (Sales Strategy & Business Intelligence)

* Phân tích số liệu kinh doanh chuyên sâu: Sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu (Excel, Power BI, SQL, Tableau) để mổ xẻ kết quả kinh doanh theo vùng, theo ngành hàng, theo nhân sự. Nhận diện các "vùng trũng" doanh số và các cơ hội tăng trưởng mới.
* Xây dựng chính sách bán hàng: Tham gia thiết kế chính sách chiết khấu, chương trình thưởng (Sales Incentive) nhằm tạo động lực tối đa cho đội ngũ đại lý và nhân viên bán hàng ngoài thị trường.
* Dự báo thị trường (Market Forecasting): Phân tích xu hướng tiêu dùng, biến động kinh tế vĩ mô để dự báo sản lượng tiêu thụ, hỗ trợ bộ phận Sản xuất (Production) và Tài chính (Finance) lên kế hoạch vận hành.

Giai đoạn 5: Quản lý Dự án Đột phá (Capstone Project & Leadership Graduation)

* Làm chủ dự án cải tiến: Độc lập hoặc dẫn dắt một nhóm liên phòng ban thực hiện một dự án thực tế nhằm giải quyết một "nỗi đau" cụ thể của doanh nghiệp (Ví dụ: Phát triển kênh phân phối mới, Số hóa quy trình bán hàng bằng hệ thống DMS, Tối ưu hóa chi phí logistic nội bộ...).
* Báo cáo trước Hội đồng Quản trị: Thuyết trình tiến độ, kết quả tài chính và tính khả thi của dự án trước Ban Giám đốc và các chuyên gia cố vấn cao cấp định kỳ.

---

Yêu cầu và điều kiện:

1. Học vấn và Kinh nghiệm:

* Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên (hoặc đang chờ bằng) từ các trường Đại học danh tiếng trong và ngoài nước (Ưu tiên các khối ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Ngoại thương, Marketing, Tài chính, Hệ thống thông tin quản lý hoặc các ngành kỹ thuật có tư duy logic cao).
* Điểm số: Điểm trung bình tích lũy (GPA) đạt từ 3.0/4.0 hoặc 7.5/10 trở lên (hoặc tương đương).
* Kinh nghiệm: Là cử nhân mới tốt nghiệp hoặc người có kinh nghiệm làm việc thực tế dưới 2 năm. Ưu tiên ứng viên từng giữ các vai trò lãnh đạo trong Câu lạc bộ, Đội, Nhóm tại trường Đại học hoặc từng đoạt giải tại các cuộc thi giải quyết tình huống kinh doanh (Business Case Challenges).
* Ngoại ngữ: Thành thạo tiếng Anh (Nghe, Nói, Đọc, Viết) – Tương đương IELTS 6.5 trở lên hoặc TOEIC 800 trở lên. Khả năng giao tiếp và thuyết trình dự án hoàn toàn bằng tiếng Anh là bắt buộc.

2. Kỹ năng chuyên môn và Tư duy:

* Tư duy nhạy bén với số liệu (Data-driven & Commercial Acumen): Có khả năng đọc hiểu báo cáo tài chính cơ bản, phân tích số liệu doanh thu, chi phí, lợi nhuận gộp (Gross Margin). Nhạy cảm với xu hướng thị trường và hành vi tiêu dùng.
* Kỹ năng giải quyết vấn đề (Problem Solving): Khả năng phân tích một vấn đề phức tạp thành các phần nhỏ có thể giải quyết được, tư duy theo nguyên lý "First Principles" và đưa ra giải pháp dựa trên dữ liệu thực tế thay vì cảm tính.
* Kỹ năng giao tiếp và Đàm phán thuyết phục (Communication & Negotiation): Có khả năng truyền đạt thông tin một cách mạch lạc, cấu trúc rõ ràng. Biết cách lắng nghe, thấu hiểu nhu cầu của đối tác để đưa ra các giải pháp "Win-Win".
* Sử dụng công nghệ tốt: Thành thạo tin học văn phòng (đặc biệt là Excel nâng cao, PowerPoint để thiết kế slide thuyết trình chuyên nghiệp). Khả năng làm quen nhanh với các hệ thống ERP (SAP, Oracle), CRM (Salesforce) hoặc DMS là một lợi thế lớn.

3. Phẩm chất cá nhân (Văn hóa & Thái độ):

* Khả năng tự phục hồi và Vượt khó (Resilience & Grit): Môi trường kinh doanh vô cùng khốc liệt, đòi hỏi bạn phải có tinh thần thép để đối mặt với việc bị từ chối, áp lực doanh số (KPIs) và sự thay đổi liên tục của thị trường mà không nản chí.
* Tư duy làm chủ (Ownership & Accountability Mindset): Luôn chủ động nhận trách nhiệm cao nhất về kết quả công việc của mình và của đội nhóm, không đổ lỗi cho hoàn cảnh hay hệ thống.
* Khả năng học hỏi nhanh và Thích ứng linh hoạt (Agility & Learnability): Sẵn sàng "Unlearn & Relearn" (xóa bỏ kiến thức cũ để tiếp thu cái mới), thích nghi nhanh chóng khi chuyển dịch giữa các môi trường làm việc khác nhau (từ văn phòng máy lạnh đến chợ truyền thống bụi bặm).
* Tinh thần đồng đội và Khả năng Lãnh đạo không chức danh (Collaboration & Lateral Leadership): Có khả năng thuyết phục, dẫn dắt và kết nối nhân sự từ các phòng ban khác nhau (Sản xuất, Tài chính, Chuỗi cung ứng, Marketing) để cùng hoàn thành mục tiêu chung dù không phải là cấp trên trực tiếp của họ.
* Sẵn sàng di chuyển: Có thể đi công tác dài ngày, luân chuyển địa điểm làm việc giữa các tỉnh/thành phố hoặc vùng miền theo yêu cầu phát triển của chương trình.

---

Quyền lợi:

* Lộ trình thăng tiến siêu tốc (Fast-track Career): Cam kết thăng tiến vượt bậc lên các vị trí Quản lý (Sales Supervisor, Area Sales Manager, Key Account Manager, Trade Marketing Manager) chỉ sau 18 - 24 tháng (rút ngắn 1/2 đến 2/3 thời gian so với lộ trình thông thường).
* Thu nhập đột phá & Cạnh tranh:
* Mức lương cơ bản cực kỳ hấp dẫn (Dao động từ 18,000,000đ - 25,000,000đ/tháng trong giai đoạn tập sự).
* Thưởng hiệu quả công việc vượt trội theo quý/năm dựa trên kết quả kinh doanh và tiến độ dự án.
* Phụ cấp xăng xe, điện thoại, công tác phí cao cấp khi đi thị trường.
* Chương trình Mentorship đẳng cấp cao: Được dẫn dắt trực tiếp (1-on-1 Mentoring) bởi các Giám đốc Kinh doanh Vùng (National/Regional Sales Director) hoặc Thành viên Ban điều hành (C-level). Nhận phản hồi sâu sắc để hoàn thiện bản thân mỗi tuần.
* Đào tạo chuẩn quốc tế: Được tham gia các khóa huấn luyện chuyên sâu về Kỹ năng lãnh đạo (Leadership), Kỹ năng đàm phán thương lượng cấp cao, Quản trị tài chính dành cho quản lý phi tài chính, Trình bày thuyết phục trước đám đông, Phân tích dữ liệu kinh doanh... do các chuyên gia hàng đầu giảng dạy.
* Trải nghiệm văn hóa đa quốc gia & Đa dạng: Cơ hội làm việc trong môi trường cởi mở, tôn trọng sự khác biệt, khuyến khích sự sáng tạo và thử nghiệm cái mới. Được trao quyền tự quyết định các dự án ngân sách lớn ngay từ khi còn là tập sự.
* Chăm sóc sức khỏe toàn diện:
* Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp (Bảo Việt/PVI/Liberty) dành riêng cho nhân sự quản lý cấp cao.
* Khám sức khỏe định kỳ hàng năm tại các bệnh viện quốc tế hàng đầu.
* Phúc lợi phong phú: Laptop cấu hình cao phục vụ công việc, xe đưa đón khi đi công tác tỉnh, quà tặng vào các dịp lễ tết, sinh nhật, hiếu hỉ. Tham gia các chuyến Company Trip/Team Building đẳng cấp 5 sao hàng năm.

---

Tags:

Management Trainee, Quản trị viên tập sự, MT Sales, Tuyển dụng Management Trainee, Giám sát kinh doanh tập sự, Lãnh đạo tương lai, Fresh Graduate program, Sales Management Trainee, Quản lý kinh doanh, Phát triển kênh phân phối, Key Account Management, Trade Marketing, Thăng tiến nhanh, Việc làm FMCG, Kỹ năng lãnh đạo, Phân tích dữ liệu kinh doanh, Đào tạo quản lý, Khởi nghiệp trong doanh nghiệp, Route-to-Market, Quản trị kinh doanh.

---

Từ khoá tìm kiếm:

Tuyển dụng Management Trainee Sales, Quản trị viên tập sự mảng kinh doanh, Chương trình MT Sales FMCG, Việc làm quản trị viên tập sự lương cao, Tìm việc Management Trainee Hà Nội, Tuyển MT Sales TP.HCM, Lộ trình thăng tiến nhanh mảng Sales, Management Trainee không yêu cầu kinh nghiệm, Fresh graduate sales program, Học bổng quản trị viên tập sự doanh nghiệp quốc tế.

Share