MÔ TẢ CÔNG VIỆC: THỰC TẬP SINH QUẢN LÝ DOANH SỐ KHU VỰC (AREA SALES INTERN)

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm những "nhà kiến tạo thị trường tương lai" – vị trí Thực tập sinh Quản lý Doanh số Khu vực (Area Sales Intern). Bạn không chỉ là một người hỗ trợ công việc hành chính, mà là cánh tay đắc lực của Giám đốc Kinh doanh Khu vực (ASM), trực tiếp tham gia vào guồng quay vận hành của hệ thống phân phối, tiếp cận khách hàng và tối ưu hóa doanh thu tại thực địa.

Trong vai trò này, bạn sẽ được nhúng mình vào môi trường kinh doanh thực tế, từ việc phân tích số liệu doanh số "nóng hổi" mỗi ngày đến việc trực tiếp ra thị trường (field trip) để thấu hiểu hành vi người tiêu dùng và chiến thuật của đối thủ cạnh tranh. Sự nhạy bén với cơ hội kinh doanh, tư duy định lượng dựa trên dữ liệu và khả năng giao tiếp khéo léo chính là chìa khóa giúp bạn chuyển hóa tiềm năng thành doanh số thực tế. Nếu bạn là một người trẻ giàu năng lượng, không ngại dịch chuyển, khao khát khẳng định bản thân trong lĩnh vực kinh doanh và muốn chuẩn bị bệ phóng vững chắc để trở thành một Quản lý Kinh doanh (Sales Manager) thực thụ trong tương lai, chúng tôi mở rộng cửa chào đón bạn.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Nghiên cứu, Khảo sát và Phân tích Thị trường Khu vực

* Thu thập dữ liệu thực địa: Trực tiếp tham gia các chuyến đi thị trường (field sales) định kỳ để khảo sát các điểm bán, đại lý, nhà phân phối cũ và mới trong khu vực được phân công.
* Đánh giá đối thủ cạnh tranh: Theo dõi sát sao các hoạt động khuyến mãi, chính sách giá, trưng bày sản phẩm (POSM) và cách thức tiếp cận khách hàng của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên địa bàn; từ đó lập báo cáo so sánh và đề xuất giải pháp ứng phó.
* Xác định dư địa thị trường: Nghiên cứu hành vi mua sắm của người tiêu dùng tại từng tiểu khu vực cụ thể nhằm phát hiện các khoảng trống thị trường (white spaces) mà thương hiệu chưa khai thác hết công suất.
* Cập nhật xu hướng tiêu dùng: Nhận diện và báo cáo kịp thời các xu hướng mới của thị trường, sự thay đổi trong thị hiếu của khách hàng hoặc các biến động về mặt kinh tế - xã hội tại địa phương có khả năng ảnh hưởng đến sức mua.

2. Hỗ trợ Quản lý và Chăm sóc Hệ thống Kênh Phân phối (Sell-in & Sell-out)

* Chăm sóc đại lý/điểm bán: Hỗ trợ đội ngũ Sales chính thức duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các chủ cửa hàng, đại lý, nhà phân phối hiện tại thông qua các hoạt động viếng thăm trực tiếp, thăm hỏi và giải quyết các khiếu nại cơ bản.
* Giám sát lượng hàng tồn kho (Inventory Tracking): Theo dõi sát sao chỉ số tồn kho tại các điểm bán (Sell-out) và lượng hàng nhập vào (Sell-in) của nhà phân phối nhằm đảm bảo chuỗi cung ứng hoạt động trơn tru, không xảy ra tình trạng đứt hàng (Out-of-stock) hoặc thừa hàng cục bộ.
* Mở rộng độ phủ thương hiệu: Tìm kiếm, phân loại và lập danh sách các khách hàng/đối tác tiềm năng mới trong khu vực phụ trách; hỗ trợ tiếp cận ban đầu và giới thiệu về chính sách bán hàng của công ty.
* Tối ưu hóa trưng bày sản phẩm: Kiểm tra việc thực thi tiêu chuẩn trưng bày sản phẩm, các ấn phẩm quảng cáo, kệ trưng bày (POSM) tại điểm bán theo đúng quy chuẩn visual merchandising của thương hiệu nhằm thu hút tối đa sự chú ý của người tiêu dùng.

3. Vận hành, Theo dõi và Thúc đẩy các Chiến dịch Bán hàng (Sales Campaigns)

* Triển khai chương trình khuyến mãi: Truyền tải thông tin chi tiết về các chương trình ưu đãi, chiết khấu, quà tặng mới nhất từ công ty đến các nhà phân phối và đại lý trong khu vực; giám sát tính minh bạch và hiệu quả thực thi của các chương trình này.
* Thúc đẩy chỉ tiêu doanh số (KPIs): Phối hợp với các nhân viên thị trường (Sales Reps) đôn đốc tiến độ đơn hàng, hỗ trợ tháo gỡ các vướng mắc về thủ tục giao nhận, công nợ hoặc hóa đơn để đẩy nhanh tốc độ chốt đơn hàng.
* Thu thập phản hồi về sản phẩm: Lắng nghe ý kiến đánh giá trực tiếp từ cả người bán lẫn người mua cuối cùng về chất lượng sản phẩm, bao bì, giá cả và dịch vụ giao nhận để tổng hợp gửi về cho bộ phận Phát triển Sản phẩm (R&D) và Marketing.

4. Quản trị Dữ liệu, Phân tích Doanh số & Báo cáo Định kỳ

* Xử lý số liệu doanh thu: Thu thập, cập nhật và xử lý dữ liệu doanh số hàng ngày, hàng tuần của từng nhân viên sales, từng đại lý và từng nhóm sản phẩm trong khu vực trên hệ thống CRM hoặc phần mềm quản lý bán hàng (DMS).
* Phân tích hiệu suất kinh doanh: Sử dụng các công cụ bảng biểu (Excel, Google Sheets, Power BI) để phân tích xu hướng tăng trưởng/sụt giảm doanh số; chỉ ra những điểm nghẽn hiệu suất (bottlenecks) và các khu vực/đại lý có kết quả kinh doanh kém.
* Xây dựng báo cáo định kỳ: Soạn thảo các báo cáo tuần, báo cáo tháng và báo cáo chiến dịch dưới dạng slide thuyết trình một cách trực quan, khoa học để báo cáo trực tiếp cho Area Sales Manager (ASM) hoặc Regional Sales Manager (RSM).
* Quản lý hồ sơ khách hàng: Cập nhật chính xác và đầy đủ cơ sở dữ liệu thông tin liên hệ, lịch sử mua hàng, hạn mức công nợ và thói quen thanh toán của toàn bộ đối tác trong khu vực quản lý.

5. Phối hợp Liên phòng ban và Phát triển Bản thân

* Cầu nối nội bộ: Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Điều phối Đơn hàng (Sales Admin), Kế toán, Kho vận (Logistics) và Marketing để đảm bảo đơn hàng được xử lý nhanh chóng, giao hàng đúng hẹn, giải quyết công nợ chuẩn xác và các hoạt động kích hoạt thương hiệu tại điểm bán được diễn ra đồng bộ.
* Tham gia đào tạo bài bản: Tham gia đầy đủ các buổi đào tạo nội bộ về kiến thức sản phẩm chuyên sâu, kỹ năng đàm phán, kỹ năng phân tích số liệu, kỹ năng quản lý tuyến đường (Routing) và tư duy quản lý kinh doanh.
* Đóng góp ý kiến cải tiến: Chủ động đề xuất các ý tưởng mới nhằm cải tiến quy trình bán hàng, tối ưu hóa chi phí vận hành khu vực hoặc các chương trình khuyến mãi sáng tạo để thu hút đại lý.

---

Yêu cầu và điều kiện:

1. Học vấn/Kinh nghiệm:

* Học vấn: Sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại Quốc tế, Tài chính - Ngân hàng hoặc các ngành liên quan khác có định hướng phát triển trong lĩnh vực Sales.
* Kinh nghiệm: Không yêu cầu kinh nghiệm chuyên sâu, tuy nhiên ưu tiên những ứng viên đã từng có kinh nghiệm làm các công việc bán thời gian liên quan đến bán hàng, chăm sóc khách hàng, tiếp thị liên kết, PG/PB, nghiên cứu thị trường hoặc từng giữ các vai trò chủ chốt trong các câu lạc bộ sinh viên.
* Thời gian làm việc: Cam kết thực tập toàn thời gian (Full-time) hoặc tối thiểu 4 ngày/tuần trong thời gian ít nhất là 3 đến 6 tháng.
* Phương tiện di chuyển: Có phương tiện di chuyển cá nhân (xe máy) và sẵn sàng di chuyển liên tục ngoài thị trường (field work) theo yêu cầu của công việc.

2. Kỹ năng chuyên môn:

* Kỹ năng phân tích số liệu: Có khả năng làm việc tốt với số liệu; sử dụng thành thạo Microsoft Excel (các hàm tìm kiếm, lọc dữ liệu, Pivot Table, vẽ biểu đồ cơ bản) hoặc Google Sheets là một lợi thế cực kỳ lớn.
* Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục: Khả năng truyền đạt thông điệp rõ ràng, gãy gọn bằng cả văn viết lẫn văn nói; biết cách lắng nghe chủ động và xây dựng thiện cảm nhanh chóng với các nhóm đối tượng khách hàng khác nhau (từ chủ tạp hóa đến quản lý doanh nghiệp).
* Kỹ năng giải quyết vấn đề: Tư duy nhạy bén, linh hoạt trong việc xử lý các tình huống phát sinh ngoài thị trường (ví dụ: khách hàng từ chối nhận hàng, khiếu nại về giá cả hoặc sản phẩm bị lỗi).
* Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian: Khả năng tự lên kế hoạch làm việc hàng ngày, phân bổ thời gian hợp lý giữa việc làm báo cáo tại văn phòng và đi khảo sát thực địa ngoài thị trường.
* Ngoại ngữ: Có khả năng đọc hiểu tài liệu chuyên ngành bằng tiếng Anh và giao tiếp cơ bản là một điểm cộng lớn đối với các tập đoàn đa quốc gia.

3. Phẩm chất cá nhân:

* Máu lửa và Khát vọng chiến thắng (Sales Mindset): Có niềm đam mê mãnh liệt với công việc kinh doanh, không ngại thử thách bản thân với các chỉ tiêu doanh số và luôn nỗ lực vượt qua mục tiêu được giao.
* Kiên trì và Sức bền tốt (Resilience): Có khả năng chịu đựng áp lực cao, không nản lòng trước sự từ chối của khách hàng; có sức khỏe tốt để di chuyển liên tục dưới các điều kiện thời tiết khác nhau.
* Chủ động và Ham học hỏi (Proactivity): Tự giác tìm kiếm việc để làm, chủ động đặt câu hỏi khi gặp khó khăn, có tinh thần "Can-do" (luôn tìm giải pháp thay vì tìm lý do) và có khả năng tự học cực kỳ nhanh.
* Chính trực và Minh bạch (Integrity): Trung thực tuyệt đối trong việc báo cáo số liệu doanh thu, thông tin thị trường, lịch trình di chuyển và bảo mật thông tin kinh doanh của công ty.
* Khả năng thích ứng cao (Adaptability): Thích nghi nhanh chóng với sự thay đổi liên tục của môi trường kinh doanh, chính sách bán hàng của công ty và biến động của thị trường.

---

Quyền lợi:

* Trợ cấp thực tập cạnh tranh: Mức trợ cấp thực tập hàng tháng hấp dẫn (từ 3,000,000 VNĐ - 6,000,000 VNĐ tùy theo năng lực và thời gian cam kết làm việc) + Phụ trợ chi phí xăng xe, điện thoại và công tác phí khi đi thị trường.
* Cơ hội thăng tiến rộng mở (Fast-track Career): Cơ hội đặc cách trở thành Nhân viên chính thức (Sales Executive / Account Executive) hoặc tham gia chương trình Quản trị viên Tập sự (Management Trainee) sau khi kết thúc kỳ thực tập dựa trên kết quả đánh giá hiệu suất vượt trội.
* Chương trình đào tạo thực chiến bài bản: Được dẫn dắt trực tiếp (1-on-1 Mentorship) bởi các Quản lý Kinh doanh Khu vực (ASM) giàu kinh nghiệm; được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ thuật bán hàng B2B/B2C, kỹ năng thương lượng cấp cao và phân tích dữ liệu kinh doanh tiên tiến.
* Môi trường làm việc năng động, tôn trọng sự khác biệt: Văn hóa làm việc cởi mở, khuyến khích sự sáng tạo và thử nghiệm cái mới; đồng nghiệp trẻ trung, thân thiện và luôn sẵn sàng hỗ trợ nhau.
* Xây dựng mạng lưới quan hệ chất lượng (Networking): Cơ hội tiếp xúc, làm việc và xây dựng mối quan hệ bền chặt với hàng trăm đối tác kinh doanh, chủ doanh nghiệp, nhà phân phối lớn trên thị trường.
* Chứng nhận thực tập uy tín: Được cung cấp dấu mộc thực tập, thư giới thiệu (Recommendation Letter) có chữ ký của Giám đốc Kinh doanh cấp cao nếu hoàn thành tốt nhiệm vụ.
* Hoạt động tập thể phong phú: Tham gia các hoạt động Teambuilding, Year-end Party, các câu lạc bộ thể thao và các chương trình gắn kết nội bộ của công ty.

---

Tags:

Thực tập sinh kinh doanh, Area Sales Intern, Tuyển dụng thực tập sinh sales, Thực tập sinh quản lý khu vực, Sales Representative Intern, Phát triển thị trường, Thực tập sinh FMCG, Việc làm sales thực tập, Business Development Intern, Kênh phân phối GT MT, Trợ lý kinh doanh khu vực, Thực tập sinh phân tích doanh số, Quản trị viên tập sự Sales.

---

Từ khoá tìm kiếm:

* Thực tập sinh kinh doanh khu vực tphcm
* Tuyển dụng Area Sales Intern hà nội
* Thực tập sinh phát triển thị trường FMCG
* Việc làm thực tập sinh sales không kinh nghiệm
* Sales Intern hỗ trợ phụ cấp xăng xe
* Thực tập sinh quản lý kênh phân phối
* Business Development Intern full time
* Thực tập sinh kinh doanh có lương
* Lộ trình thăng tiến Area Sales Manager
* Tìm việc làm thực tập sinh kinh doanh mới tốt nghiệp

Share