MÔ TẢ CÔNG VIỆC: THỰC TẬP SINH SALES CHIẾN LƯỢC (STRATEGIC SALES INTERN)

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm những "kiến trúc sư tăng trưởng tương lai" – vị trí Thực tập sinh Sales Chiến lược (Strategic Sales Intern). Khác biệt hoàn toàn với những công việc telesales truyền thống hay bán hàng nhỏ lẻ, vai trò này được thiết kế dành riêng cho những bạn trẻ có tư duy vĩ mô, nhạy bén với số liệu và khao khát làm chủ nghệ thuật chinh phục các khách hàng doanh nghiệp lớn (B2B) và đối tác chiến lược.

Tại vị trí này, bạn không chỉ đơn thuần là người đi bán sản phẩm, mà là một cộng sự tham gia trực tiếp vào chuỗi giá trị: từ nghiên cứu thị trường, giải mã hành vi khách hàng, hoạch định chiến lược tiếp cận, thiết kế giải pháp cá nhân hóa cho đến trực tiếp tham gia vào các thương vụ đàm phán triệu đô. Sự nhạy bén trong phân tích dữ liệu, tư duy logic sắc bén cùng khả năng giao tiếp khéo léo sẽ là bệ phóng giúp bạn khẳng định giá trị bản thân. Nếu bạn sở hữu một tinh thần bền bỉ, khát vọng dẫn đầu và mong muốn được huấn luyện trực tiếp bởi các Giám đốc Kinh doanh cấp cao để trở thành một chuyên gia Sales thực thụ, đây chính là bệ phóng hoàn hảo dành cho bạn.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Nghiên cứu thị trường & Phân tích đối thủ cạnh tranh (Market Intelligence)

* Thu thập dữ liệu: Chủ động tìm kiếm, khai thác và tổng hợp thông tin về xu hướng thị trường, quy mô ngành, các biến động kinh tế vĩ mô ảnh hưởng đến nhóm khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.
* Phân tích đối thủ: Theo dõi sát sao các động thái của đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp (về chính sách giá, sản phẩm mới, chiến dịch tiếp thị, tệp khách hàng trọng tâm). Thực hiện các báo cáo phân tích SWOT định kỳ để tìm ra kẽ hở thị trường và cơ hội đột phá cho công ty.
* Phác họa chân dung khách hàng (Buyer Persona): Phân tích sâu sắc hành vi, nỗi đau (pain points), nhu cầu tiềm ẩn và quy trình ra quyết định của các phân khúc khách hàng mục tiêu, đặc biệt là cấp quản lý, Giám đốc (C-level) tại các doanh nghiệp.

2. Định vị, tìm kiếm và Phát triển nguồn khách hàng tiềm năng (Lead Generation & Pipeline Management)

* Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu (Lead Prospecting): Sử dụng các công cụ tìm kiếm chuyên nghiệp (LinkedIn Sales Navigator, Salesforce, CRM, các báo cáo ngành, danh bạ doanh nghiệp) để định danh và thu thập thông tin liên hệ của các khách hàng tiềm năng chất lượng cao.
* Lên chiến lược tiếp cận cá nhân hóa (Strategic Outreach): Soạn thảo các thông điệp tiếp cận (cold email, LinkedIn message, kịch bản cuộc gọi) mang tính cá nhân hóa cao, tập trung vào việc trao giá trị và giải quyết vấn đề của khách hàng thay vì spam bán hàng thông thường.
* Quản lý phễu bán hàng (Sales Pipeline): Cập nhật liên tục, chính xác trạng thái của các cơ hội kinh doanh lên hệ thống quản trị dữ liệu CRM. Đảm bảo luồng thông tin thông suốt và tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi qua từng giai đoạn của phễu bán hàng.

3. Xây dựng giải pháp & Thiết kế đề xuất bán hàng (Sales Proposal & Pitching)

* Phối hợp liên phòng ban: Làm việc chặt chẽ với bộ phận Nghiên cứu & Phát triển (R&D), Bộ phận Kỹ thuật, Marketing và Vận hành để thấu hiểu năng lực cung ứng của doanh nghiệp, từ đó đóng gói các gói giải pháp tối ưu nhất cho khách hàng.
* Xây dựng tài liệu thuyết trình (Sales Deck/Proposal): Trực tiếp thiết kế và biên soạn các slide thuyết trình dự án, hồ sơ năng lực (Credentials), báo cáo giải pháp kinh tế và đề xuất thương mại (Proposal) được may đo riêng cho từng khách hàng cụ thể.
* Hỗ trợ thuyết trình (Pitching Support): Tham gia chuẩn bị tài liệu, kịch bản phản biện và hỗ trợ các Quản lý Sales trong các buổi thuyết trình giải pháp trực tiếp hoặc trực tuyến trước hội đồng ra quyết định của khách hàng.

4. Hỗ trợ đàm phán, thương lượng & Chăm sóc khách hàng chiến lược (Account Management)

* Học việc qua thực tế: Tham gia vào các cuộc họp đàm phán hợp đồng thương mại với tư cách là trợ lý ghi chép biên bản cuộc họp (Meeting Minutes), quan sát cách xử lý từ chối (Objection Handling) và nghệ thuật thương lượng giá từ các chuyên gia giàu kinh nghiệm.
* Soạn thảo hợp đồng: Hỗ trợ chuẩn bị các thủ tục pháp lý, dự thảo hợp đồng thương mại, các điều khoản cam kết chất lượng dịch vụ (SLA) dưới sự hướng dẫn của bộ phận Pháp chế và Quản lý trực tiếp.
* Chăm sóc sau bán hàng (Post-Sales Support): Đóng vai trò là cầu nối hỗ trợ giải quyết các thắc mắc ban đầu của khách hàng mới, phối hợp với đội ngũ Account/Customer Success để đảm bảo dịch vụ được bàn giao đúng cam kết, gia tăng sự hài lòng và mở ra cơ hội bán thêm (upsell/cross-sell).

5. Đo lường hiệu quả & Báo cáo chiến lược (Analytics & Reporting)

* Theo dõi chỉ số hiệu suất: Đo lường các chỉ số kinh doanh cá nhân hàng tuần/hàng tháng như: số lượng lead mới tạo ra, tỷ lệ phản hồi (response rate), tỷ lệ chuyển đổi cuộc hẹn thành công, doanh thu dự kiến trong phễu.
* Báo cáo xu hướng: Tổng hợp các phản hồi thực tế từ thị trường, các rào cản thường gặp khi tiếp cận khách hàng để báo cáo trong các buổi họp chiến lược của ban giám đốc. Đóng góp ý tưởng cải tiến quy trình bán hàng và tối ưu hóa sản phẩm/dịch vụ.

---

Yêu cầu và điều kiện:

1. Học vấn/Kinh nghiệm:

* Đối tượng: Sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp (đảm bảo thời gian thực tập tối thiểu 3 - 6 tháng liên tục) từ các trường Đại học danh tiếng (FTU, NEU, RMIT, DAV, UEH, DAV, hoặc các trường Đại học nước ngoài) chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế đối ngoại, Tài chính - Ngân hàng, Marketing, Thương mại quốc tế hoặc các ngành liên quan.
* Kinh nghiệm: Không bắt buộc có kinh nghiệm dày dặn, ưu tiên những ứng viên từng giữ vị trí Ban điều hành, Trưởng ban/Trưởng dự án tại các Câu lạc bộ sinh viên, hoặc từng có kinh nghiệm làm Sales, Telesales, Chăm sóc khách hàng, Nghiên cứu thị trường từ 3 - 6 tháng là một lợi thế cực kỳ lớn.

2. Kỹ năng chuyên môn:

* Tư duy phân tích số liệu (Analytical Thinking): Có khả năng đọc hiểu, phân tích số liệu thị trường, báo cáo tài chính cơ bản của doanh nghiệp đối tác để tìm ra nhu cầu thực tế của họ. Sử dụng thành thạo Excel, Google Sheets ở mức độ nâng cao (Vlookup, Pivot Table, các hàm logic).
* Kỹ năng thuyết trình & Giao tiếp (Presentation & Communication): Khả năng diễn đạt gãy gọn, súc tích, không nói ngọng/nói lắp. Sử dụng ngôn từ chuyên nghiệp trong cả văn viết (Email) và văn nói. Có tư duy thiết kế Slide PowerPoint/Canva/Keynote đẹp mắt, logic, trực quan.
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh thành thạo cả 4 kỹ năng (tương đương IELTS 6.5 trở lên hoặc TOEIC 800 trở lên), có khả năng đọc hiểu tài liệu chuyên ngành, viết email thương mại và thuyết trình giải pháp trực tiếp bằng tiếng Anh.
* Sử dụng công cụ công nghệ: Có hiểu biết hoặc khả năng học hỏi nhanh các hệ thống CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho), công cụ tìm kiếm data (LinkedIn Sales Navigator, Hunter.io, ZoomInfo).

3. Phẩm chất cá nhân:

* Tư duy phát triển & Học hỏi không ngừng (Growth Mindset): Sẵn sàng bước ra khỏi vùng an toàn, không ngại đón nhận những thử thách mới và coi những lời từ chối của khách hàng là bài học kinh nghiệm quý giá.
* Sự kiên trì & Khả năng chịu áp lực cao (Resilience): Công việc Sales chiến lược đòi hỏi chu kỳ bán hàng dài (long sales cycle). Do đó, ứng viên cần có sự bền bỉ, kiên nhẫn theo đuổi mục tiêu và khả năng giữ vững tinh thần tích cực trước áp lực doanh số.
* Sự tỉ mỉ và chỉnh chu (Attention to Detail): Cẩn thận trong từng con số báo giá, từng câu chữ trong đề xuất gửi khách hàng, đảm bảo tính chuyên nghiệp tuyệt đối của hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp.
* Trách nhiệm và Tự chủ (Ownership & Proactiveness): Có tinh thần trách nhiệm cao với công việc được giao, chủ động tìm kiếm giải pháp xử lý vấn đề thay vì thụ động đợi chỉ thị từ cấp trên.

---

Quyền lợi:

* Trợ cấp thực tập & Hoa hồng hấp dẫn: Nhận mức hỗ trợ thực tập cạnh tranh hàng tháng (từ 3.000.000đ - 5.000.000đ) kèm theo cơ chế thưởng/hoa hồng doanh số cực kỳ hấp dẫn dựa trên hiệu quả đóng góp vào các dự án/hợp đồng mang về cho công ty (thu nhập không giới hạn).
* Lộ trình đào tạo thực chiến bài bản: Được tham gia khóa huấn luyện đặc biệt "Strategic Sales Masterclass" do chính các Giám đốc Kinh doanh, Trưởng phòng Chiến lược trực tiếp giảng dạy về: kỹ năng đàm phán B2B, xử lý từ chối, tư duy giải pháp (Solution Selling), kỹ thuật chốt deal và kỹ năng quản trị mối quan hệ (Account Management).
* Cơ hội trở thành nhân viên chính thức: Sau 3 - 6 tháng thực tập, những cá nhân có biểu hiện xuất sắc sẽ được đặc cách ký hợp đồng lao động chính thức (Executive/Associate Role) mà không cần qua giai đoạn thử việc thông thường, đi kèm lộ trình thăng tiến rõ ràng lên Senior, Team Leader trong vòng 12 - 18 tháng.
* Môi trường làm việc chuyên nghiệp, đẳng cấp: Được làm việc trong văn phòng hạng A hiện đại, đầy đủ tiện ích (trà, cafe, khu vực relax). Môi trường văn hóa phẳng, tôn trọng sự sáng tạo, khuyến khích các sáng kiến cá nhân và không khoảng cách thế hệ.
* Mở rộng mạng lưới quan hệ chất lượng (Networking): Có cơ hội trực tiếp tiếp xúc, làm việc và xây dựng mối quan hệ bền chặt với các nhà quản lý cấp cao, giám đốc doanh nghiệp, chuyên gia hàng đầu trong nhiều lĩnh vực kinh tế khác nhau.
* Hỗ trợ dấu mộc thực tập: Công ty cung cấp đầy đủ chứng nhận thực tập, hỗ trợ số liệu, định hướng đề tài và đóng dấu mộc đỏ cho báo cáo tốt nghiệp của sinh viên.

---

Tags:

Thực tập sinh Sales Chiến lược, Strategic Sales Intern, Thực tập sinh kinh doanh B2B, Tuyển dụng thực tập sinh sales, Thực tập sinh phát triển kinh doanh, Business Development Intern, Thực tập sinh quản trị khách hàng, B2B Sales Internship, Thực tập sinh kinh doanh Hà Nội, Thực tập sinh Sales TPHCM, Đào tạo Sales thực chiến, Sales chiến lược doanh nghiệp.

---

Từ khoá tìm kiếm:

* Thực tập sinh Sales Chiến lược B2B
* Strategic Sales Intern recruitment
* Thực tập sinh phát triển kinh doanh Hà Nội/TPHCM
* Business Development Intern full-time
* Tuyển thực tập sinh kinh doanh không kinh nghiệm
* Thực tập sinh tư vấn giải pháp doanh nghiệp
* B2B Sales Internship program
* Thực tập sinh Sales Admin chiến lược
* Việc làm thực tập sinh kinh doanh lương cao
* Lộ trình thăng tiến Thực tập sinh Sales B2B

Share