TUYỂN DỤNG: THỰC TẬP SINH KINH DOANH THỊ TRƯỜNG (MARKET SALES INTERN)

Mô tả công việc

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm những "chiến binh khai phá" – vị trí Thực tập sinh Kinh doanh Thị trường (Market Sales Intern) đầy nhiệt huyết và năng động. Bạn không chỉ đơn thuần là người đi bán hàng, mà chính là đại sứ thương hiệu, là mắt xích trực tiếp mang các giải pháp sản phẩm của chúng tôi đến với tay khách hàng, đại lý và nhà phân phối trên thị trường.

Trong vai trò này, bạn sẽ bước ra khỏi vùng an toàn của văn phòng để trực tiếp tham gia vào các hoạt động khảo sát, tiếp cận, đàm phán và thiết lập mối quan hệ kinh doanh thực tế. Sự nhạy bén với cơ hội, khả năng giao tiếp tự tin và tinh thần không ngại thử thách chính là chiếc chìa khóa giúp bạn thành công. Nếu bạn là một sinh viên năm cuối hoặc vừa tốt nghiệp muốn tích lũy kinh nghiệm thực chiến đỉnh cao trong ngành Sales, thấu hiểu hành vi khách hàng và xây dựng nền tảng vững chắc cho sự nghiệp kinh doanh, chúng tôi mở rộng cửa chào đón bạn.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Khảo sát, Nghiên cứu và Phân tích Thị trường (Market Research & Analysis)

* Thu thập dữ liệu thực địa: Trực tiếp di chuyển đến các khu vực thị trường được phân công (tuyến phố, khu công nghiệp, trung tâm thương mại, hệ thống bán lẻ...) để thu thập thông tin về mật độ khách hàng tiềm năng, hành vi tiêu dùng và nhu cầu thực tế của thị trường.
* Theo dõi đối thủ cạnh tranh: Quan sát, ghi nhận và báo cáo về các chương trình khuyến mãi, chính sách giá, cách thức trưng bày sản phẩm cũng như chiến lược tiếp cận thị trường của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp.
* Xác định khách hàng mục tiêu: Lập danh sách các cửa hàng, đại lý, hộ kinh doanh hoặc doanh nghiệp có tiềm năng hợp tác cao để lên kế hoạch tiếp cận tối ưu.

2. Tiếp cận, Tư vấn và Khai thác Khách hàng Mới (Customer Acquisition)

* Thực hiện "Cold Calling" & "Door-to-Door Sales": Chủ động tiếp cận trực tiếp (ghé thăm trực tiếp điểm bán) hoặc qua điện thoại để giới thiệu về sản phẩm, dịch vụ và các chương trình ưu đãi của công ty.
* Trình bày sản phẩm chuyên nghiệp: Giới thiệu các đặc tính nổi bật, công dụng, bảng giá và lợi ích kinh tế vượt trội mà sản phẩm mang lại cho khách hàng/đối tác. Sử dụng các công cụ hỗ trợ như bảng báo giá, catalogue, hàng mẫu (samples) một cách hiệu quả.
* Xử lý từ chối (Objection Handling): Lắng nghe các phản hồi, thắc mắc hoặc sự từ chối của khách hàng, từ đó áp dụng các kỹ năng thuyết phục để giải quyết mối bận tâm của họ và xoay chuyển tình thế hướng tới việc chốt giao dịch.

3. Quản lý và Phát triển Điểm bán/Khách hàng hiện hữu (Account Management & Merchandising)

* Duy trì mối quan hệ bền vững: Định kỳ ghé thăm các điểm bán đã thiết lập quan hệ để chăm sóc, hỏi thăm tình hình kinh doanh, thắt chặt sự gắn kết giữa công ty và đối tác.
* Quản lý hàng tồn kho tại điểm bán: Kiểm tra lượng hàng tồn thực tế của sản phẩm công ty tại các cửa hàng, đại lý để kịp thời tư vấn chủ cửa hàng lên đơn hàng mới (Re-order), tránh tình trạng đứt hàng (Out of stock).
* Hỗ trợ trưng bày và POSM: Hỗ trợ các điểm bán sắp xếp, trưng bày sản phẩm ở vị trí bắt mắt, dễ nhìn, dễ mua theo đúng tiêu chuẩn của công ty. Triển khai dán poster, phát tờ rơi, dựng standee (POSM) để tối ưu hóa hiệu quả nhận diện thương hiệu tại điểm bán.

4. Phối hợp Thực hiện và Giám sát Đơn hàng (Order Processing & Logistics Coordination)

* Ghi nhận đơn hàng: Tiếp nhận các đơn đặt hàng trực tiếp từ khách hàng ngoài thị trường, kiểm tra thông tin chi tiết về số lượng, mẫu mã, giá cả và chiết khấu áp dụng.
* Phối hợp nội bộ: Chuyển thông tin đơn hàng về cho bộ phận admin kinh doanh (Sales Admin) và bộ phận kho/vận chuyển để đảm bảo hàng hóa được đóng gói và giao đến tay khách hàng đúng giờ, đúng chất lượng.
* Theo dõi công nợ cơ bản: Hỗ trợ thu hồi công nợ trực tiếp (đối với các đơn hàng thanh toán tiền mặt ngay) hoặc nhắc nhở, đối chiếu hạn thanh toán với khách hàng theo quy định của công ty.

5. Báo cáo, Đánh giá và Đóng góp Sáng kiến (Reporting & Continuous Improvement)

* Cập nhật hệ thống CRM: Nhập liệu thông tin khách hàng mới, lịch trình di chuyển và lịch sử tương tác lên hệ thống quản lý khách hàng (CRM) của công ty hàng ngày.
* Báo cáo kết quả công việc: Lập báo cáo doanh số, số lượng điểm bán mới mở, tỷ lệ chuyển đổi và các khó khăn gặp phải ngoài thị trường theo ngày/tuần cho Quản lý trực tiếp (Sales Supervisor/Sales Manager).
* Đề xuất ý tưởng: Tham gia vào các buổi họp brainstorming của phòng kinh doanh, đóng góp các ý tưởng cải tiến sản phẩm, tối ưu quy trình bán hàng hoặc đề xuất các chương trình khuyến mãi thực tế dựa trên những gì trực tiếp quan sát được từ thị trường.

---

Yêu cầu và điều kiện:

1. Học vấn và Kinh nghiệm:

* Trình độ học vấn: Sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng các khối ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế thương mại, Kinh doanh quốc tế, Ngoại thương hoặc các ngành có liên quan.
* Kinh nghiệm: Không yêu cầu kinh nghiệm chuyên sâu (sẽ được đào tạo bài bản từ đầu). Tuy nhiên, có điểm cộng lớn nếu ứng viên từng có kinh nghiệm làm các công việc bán thời gian như: nhân viên bán hàng cửa hàng tiện lợi, PG/PB, cộng tác viên bán hàng online, tư vấn viên telesales hoặc đã từng tham gia các hoạt động phát triển thị trường của các câu lạc bộ sinh viên.
* Phương tiện đi lại: Bắt buộc có xe máy riêng và điện thoại thông minh (smartphone) hoạt động tốt để phục vụ cho việc di chuyển liên tục ngoài thị trường và sử dụng các ứng dụng quản lý công việc của công ty.

2. Kỹ năng chuyên môn và Kỹ năng mềm:

* Kỹ năng giao tiếp và truyền đạt: Khả năng ăn nói lưu loát, tự tin, không nói ngọng/nói lắp. Biết cách mở đầu câu chuyện một cách tự nhiên và duy trì không khí trò chuyện cởi mở với nhiều nhóm đối tượng khách hàng khác nhau.
* Kỹ năng lắng nghe và thấu hiểu: Khả năng lắng nghe chủ động để tìm ra "nỗi đau" (pain points) của khách hàng, từ đó đưa ra giải pháp sản phẩm phù hợp thay vì chỉ cố gắng ép bán hàng.
* Kỹ năng đàm phán và thuyết phục cơ bản: Biết cách trình bày lợi ích sản phẩm một cách hấp dẫn, sử dụng các lý lẽ logic để thuyết phục khách hàng thử nghiệm sản phẩm hoặc ký kết hợp đồng đại lý.
* Kỹ năng quản lý thời gian và lập kế hoạch: Tự chủ trong việc sắp xếp lộ trình di chuyển hàng ngày (route planning) sao cho khoa học, tiết kiệm thời gian và tối đa hóa số lượng điểm bán tiếp cận được trong ngày.
* Kỹ năng tin học văn phòng: Sử dụng cơ bản các công cụ Excel, Word, Google Sheets để làm báo cáo, nhập liệu thông tin khách hàng.

3. Phẩm chất cá nhân:

* Chịu khó và Kiên trì (Resilience): Công việc sales thị trường đòi hỏi bạn phải di chuyển ngoài đường dưới các điều kiện thời tiết khác nhau và đối mặt với tỷ lệ bị từ chối cao. Do đó, tinh thần "thép", không nản lòng trước thất bại và luôn tràn đầy năng lượng tích cực là yếu tố quyết định.
* Chủ động và Tự giác (Proactiveness): Khả năng làm việc độc lập cao khi ở ngoài thị trường mà không cần có quản lý giám sát trực tiếp từng phút. Luôn tự đặt mục tiêu cao hơn cho bản thân mỗi ngày.
* Trung thực và Uy tín (Integrity): Trung thực trong việc khai báo lộ trình, báo cáo kết quả tiếp cận khách hàng và minh bạch trong các vấn đề liên quan đến tiền tệ, đơn hàng của khách.
* Tinh thần học hỏi nhanh (Agility): Sẵn sàng tiếp thu các ý kiến đóng góp, sửa đổi từ cấp trên và đồng nghiệp để hoàn thiện kỹ năng bán hàng của bản thân qua từng ngày.

---

Quyền lợi:

* Mức trợ cấp hấp dẫn và cạnh tranh: Trợ cấp thực tập cố định hàng tháng (từ 3,000,000đ - 5,000,000đ) + Phụ cấp xăng xe, điện thoại + Thưởng doanh số (Commission) vượt trội dựa trên kết quả đơn hàng thực tế mang về. Thu nhập thực tế hoàn toàn có thể đạt từ 7,000,000đ - 10,000,000đ/tháng nếu làm việc hiệu quả.
* Chương trình đào tạo thực chiến (On-the-job Training): Được tham gia khóa đào tạo kỹ năng bán hàng bài bản từ các chuyên gia giàu kinh nghiệm: kỹ năng tìm kiếm khách hàng, nghệ thuật thuyết phục, quy trình xử lý từ chối chuyên nghiệp, kỹ năng phân tích hành vi tiêu dùng...
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Cơ hội được xem xét trở thành Nhân viên chính thức (Full-time Sales Executive) ngay sau thời gian thực tập (2 - 3 tháng) mà không cần qua thời gian thử việc nếu đạt kết quả đánh giá xuất sắc.
* Môi trường làm việc năng động: Trải nghiệm môi trường văn hóa doanh nghiệp trẻ trung, cởi mở, khuyến khích sự đổi mới và sáng tạo của các bạn trẻ. Tham gia vào các hoạt động teambuilding, liên hoan hàng tháng của phòng kinh doanh.
* Hỗ trợ tài liệu thực tập: Được công ty hỗ trợ số liệu, đóng dấu mộc đỏ và hỗ trợ hướng dẫn đề tài để hoàn thiện Báo cáo thực tập tốt nghiệp dành cho nhà trường.
* Mở rộng mạng lưới quan hệ (Networking): Cơ hội tiếp xúc, làm việc trực tiếp với nhiều chủ doanh nghiệp, chủ đại lý, nhà phân phối lớn, giúp bạn tích lũy vốn sống và các mối quan hệ xã hội vô giá cho tương lai.

---

Tags: Thực tập sinh kinh doanh thị trường, Tuyển dụng sales intern, Thực tập sinh kinh doanh, Nhân viên phát triển thị trường, Thực tập sinh bán hàng B2B, Việc làm sales thực chiến, Tìm việc thực tập kinh doanh, Sales Thị trường FMCG, Thực tập sinh kinh doanh Hà Nội, Thực tập sinh kinh doanh TP.HCM, Cộng tác viên phát triển thị trường, Sales Executive Intern.

---

Từ khoá tìm kiếm:

Thực tập sinh kinh doanh thị trường, Market Sales Intern, Tuyển dụng thực tập sinh sales, Thực tập sinh kinh doanh không kinh nghiệm, Tuyển dụng sales thị trường thực tập, Tìm việc sales intern hỗ trợ dấu mộc, Cộng tác viên phát triển thị trường, Thực tập sinh kinh doanh FMCG, Việc làm thực tập sinh kinh doanh, Sales thực chiến cho sinh viên.

Share