MÔ TẢ CÔNG VIỆC: THỰC TẬP SINH SALES (PHÁT TRIỂN KINH DOANH)

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi không tìm kiếm những người chỉ biết "bán hàng", chúng tôi đang tìm kiếm những "Đại sứ giải pháp" – những Thực tập sinh Sales năng động, nhiệt huyết và khao khát khẳng định bản thân. Trong bối cảnh thị trường biến động không ngừng, vị trí Thực tập sinh Sales chính là "tiền đồn" quan trọng, là người đầu tiên tiếp cận, lắng nghe và kết nối những giá trị cốt lõi của công ty đến với khách hàng tiềm năng.

Bạn không chỉ là một người hỗ trợ, mà là một thành viên thực thụ trong đội ngũ kinh doanh chiến lược. Vai trò của bạn là xóa bỏ khoảng cách giữa nhu cầu của khách hàng và giải pháp của doanh nghiệp. Đây là bệ phóng hoàn hảo để bạn rèn luyện bản lĩnh thương trường, tư duy phản biện và khả năng giao tiếp đỉnh cao. Nếu bạn là một người trẻ sở hữu "dòng máu" kinh doanh, không ngại thử thách và mong muốn được dẫn dắt bởi những chuyên gia giàu kinh nghiệm, chúng tôi sẵn sàng trao cho bạn cơ hội để tỏa sáng.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

Để trở thành một nhân tố xuất sắc, nhiệm vụ của bạn sẽ bao quát toàn bộ quy trình từ giai đoạn tiếp cận đến khi chốt hợp đồng và chăm sóc sau bán hàng:

1. Khai thác & Tìm kiếm khách hàng tiềm năng (Lead Generation):
* Thực hiện nghiên cứu thị trường để xác định các phân khúc khách hàng mục tiêu thông qua các nền tảng số (LinkedIn, Facebook, Google Search) và các diễn đàn ngành.
* Xây dựng và làm giàu danh sách dữ liệu khách hàng (Database) chất lượng, đảm bảo thông tin liên hệ chính xác và cập nhật.
* Phân tích đối thủ cạnh tranh để tìm ra những "điểm chạm" độc đáo giúp sản phẩm của công ty nổi bật hơn.

2. Tiếp cận & Thiết lập quan hệ (Prospecting & Outreach):
* Thực hiện các cuộc gọi (Cold-calling) hoặc gửi email chào hàng (Cold-emailing) một cách chuyên nghiệp để khơi gợi nhu cầu của khách hàng.
* Tương tác với khách hàng qua các kênh mạng xã hội, tin nhắn để giới thiệu sơ bộ về giải pháp.
* Đặt lịch hẹn (Setting appointments) cho các cấp quản lý hoặc chuyên viên Sales chính với những khách hàng có triển vọng cao.

3. Tư vấn & Thuyết phục (Consulting & Presentation):
* Hỗ trợ chuẩn bị tài liệu bán hàng (Sales Kit), profile công ty, và các bản thuyết trình (Proposal) được cá nhân hóa theo từng nhu cầu của khách hàng.
* Tham gia cùng các anh chị Senior trong các buổi gặp mặt trực tiếp hoặc họp online để quan sát, học hỏi cách xử lý từ chối và nghệ thuật thuyết phục.
* Trực tiếp tư vấn các dòng sản phẩm/dịch vụ cơ bản dưới sự giám sát và hướng dẫn của mentor.

4. Quản trị dữ liệu & Báo cáo (CRM & Reporting):
* Cập nhật tiến độ chăm sóc khách hàng trên hệ thống CRM (Customer Relationship Management) một cách chi tiết và khoa học.
* Theo dõi tình trạng các báo giá, hợp đồng và hỗ trợ hoàn thiện thủ tục giấy tờ hành chính liên quan đến quy trình bán hàng.
* Thực hiện báo cáo kết quả công việc theo ngày/tuần, phân tích những khó khăn gặp phải và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu suất.

5. Chăm sóc khách hàng & Phát triển mạng lưới (Account Management):
* Hỗ trợ duy trì mối quan hệ với các khách hàng cũ để khai thác cơ hội bán thêm (Up-sell) hoặc bán chéo (Cross-sell).
* Lấy ý kiến phản hồi từ khách hàng về chất lượng dịch vụ để chuyển giao cho bộ phận sản phẩm/kỹ thuật cải tiến.
* Tham gia các sự kiện networking, hội thảo ngành để mở rộng mạng lưới quan hệ cho công ty.

---

Yêu cầu và điều kiện:

Chúng tôi đề cao tiềm năng và thái độ hơn là kinh nghiệm dày dạn. Tuy nhiên, để đáp ứng cường độ công việc, bạn cần thỏa mãn các tiêu chí sau:

1. Học vấn/Kinh nghiệm:
* Sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp các khối ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại quốc tế, Ngoại ngữ hoặc các ngành liên quan.
* Không yêu cầu kinh nghiệm chuyên sâu, nhưng ưu tiên những ứng viên từng tham gia các hoạt động Đoàn/Hội, các câu lạc bộ khởi nghiệp hoặc đã từng làm các công việc part-time liên quan đến tư vấn, bán hàng, CSKH.
* Có hiểu biết cơ bản về quy trình bán hàng B2B hoặc B2C là một lợi thế lớn.

2. Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng giao tiếp & Thuyết trình: Khả năng diễn đạt gãy gọn, tự tin trước đám đông và truyền tải thông tin một cách lôi cuốn.
* Kỹ năng tin học văn phòng: Sử dụng thành thạo Word, Excel (để quản lý data) và PowerPoint (để thiết kế Proposal).
* Kỹ năng ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp cơ bản (đọc hiểu tài liệu và giao tiếp email) là điểm cộng lớn nếu công ty làm việc với đối tác nước ngoài.
* Tư duy giải quyết vấn đề: Không chỉ đưa ra câu hỏi mà phải nỗ lực tìm kiếm câu trả lời trước khi nhờ sự trợ giúp.

3. Phẩm chất cá nhân:
* Sự kiên trì (Resilience): Nghề Sales không dành cho người dễ bỏ cuộc. Bạn cần có "tinh thần thép" để đối mặt với những lời từ chối và xem đó là bài học để tiến bộ.
* Tính chủ động: Luôn tìm kiếm việc để làm, không đợi cầm tay chỉ việc. Có tinh thần "Can-do attitude" (Việc gì cũng có thể làm được).
* Sự trung thực & Đạo đức nghề nghiệp: Luôn cung cấp thông tin đúng sự thật cho khách hàng và bảo mật dữ liệu của công ty.
* Khả năng học hỏi nhanh: Sẵn sàng tiếp thu kiến thức mới về sản phẩm, công nghệ và các kỹ thuật bán hàng hiện đại.

---

Lộ trình đào tạo (Dành cho Thực tập sinh):

Chúng tôi cam kết không bỏ mặc bạn. Bạn sẽ được trải qua chương trình đào tạo bài bản trong 3 tháng:
* Tháng 1: Hòa nhập & Kiến thức. Tìm hiểu về văn hóa công ty, tính năng sản phẩm, đối thủ cạnh tranh và học cách sử dụng các công cụ hỗ trợ bán hàng.
* Tháng 2: Thực chiến có giám sát. Bắt đầu thực hiện các cuộc gọi, email và tham gia các buổi họp cùng Mentor. Bạn sẽ được sửa lỗi trực tiếp sau mỗi tương tác với khách hàng.
* Tháng 3: Tự chủ & Bứt phá. Trực tiếp quản lý một tệp khách hàng nhỏ, thực hiện quy trình bán hàng từ đầu đến cuối dưới sự định hướng. Đây là giai đoạn để bạn chứng minh năng lực để trở thành nhân viên chính thức.

---

Quyền lợi:

* Trợ cấp thực tập hấp dẫn: Mức lương hỗ trợ từ [Số tiền] - [Số tiền] VNĐ/tháng tùy theo năng lực và thời gian làm việc.
* Thưởng hoa hồng (Commission): Được hưởng % hoa hồng trên mỗi đơn hàng/hợp đồng mang về hoặc hỗ trợ mang về như một nhân viên chính thức.
* Cơ hội trở thành nhân viên chính thức: Sau kỳ thực tập, những cá nhân xuất sắc sẽ được xem xét ký hợp đồng chính thức với lộ trình thăng tiến rõ ràng (Senior Sales, Team Leader, Sales Manager).
* Môi trường làm việc năng động: Không gian làm việc hiện đại, văn hóa phẳng, nơi mọi ý kiến của thực tập sinh đều được lắng nghe và tôn trọng.
* Đào tạo chuyên sâu: Được tham gia các khóa học nội bộ về kỹ năng đàm phán, tâm lý học khách hàng và quản trị thời gian.
* Mở rộng mối quan hệ: Cơ hội tiếp xúc với các cấp quản lý, chủ doanh nghiệp và các chuyên gia hàng đầu trong nhiều lĩnh vực.
* Hoạt động ngoại khóa: Tham gia các buổi Team Building, Happy Hour, và các sự kiện văn hóa của công ty.
* Dấu mộc thực tập: Hỗ trợ cung cấp số liệu, đóng dấu báo cáo thực tập và hỗ trợ hoàn thiện khóa luận tốt nghiệp.

---

Tags:
Thực tập sinh Sales, Tuyển dụng Sales Intern, Thực tập sinh kinh doanh, Việc làm Sales không kinh nghiệm, Phát triển kinh doanh, Thực tập sinh tư vấn khách hàng, Sales B2B Intern, Business Development Intern, Tuyển dụng sinh viên mới tốt nghiệp, Thực tập sinh kinh doanh Part-time, Kỹ năng bán hàng, Đào tạo Sales bài bản.

Từ khoá tìm kiếm:
Thực tập sinh kinh doanh tại [Tên thành phố], Sales Intern Hồ Chí Minh, Sales Intern Hà Nội, Thực tập sinh phát triển thị trường, Internship Sales 2026, Thực tập sinh kinh doanh có lương, Tìm việc Sales cho sinh viên, Tuyển dụng thực tập sinh Marketing Sales.

---

PHỤ LỤC: TẠI SAO BẠN NÊN CHỌN VỊ TRÍ NÀY? (Dành cho ứng viên)

Nhiều người lầm tưởng Sales chỉ là một công việc tạm thời. Nhưng thực tế, mọi tỷ phú và CEO hàng đầu thế giới (như Steve Jobs, Howard Schultz hay Mark Cuban) đều xuất thân hoặc sở hữu kỹ năng bán hàng bậc thầy.

Khi trở thành Thực tập sinh Sales tại công ty chúng tôi, bạn sẽ học được:
1. Cách vượt qua nỗi sợ hãi: Nỗi sợ bị từ chối là rào cản lớn nhất của con người. Sales sẽ giúp bạn biến nó thành động lực.
2. Kỹ năng đọc vị tâm lý: Hiểu khách hàng muốn gì trước khi họ nói ra.
3. Quản trị mục tiêu: Bạn sẽ học cách làm việc với các con số (KPIs) và biết cách lập kế hoạch để đạt được mục tiêu đó một cách kỷ luật.
4. Xây dựng thương hiệu cá nhân: Mỗi cuộc gọi, mỗi email là một lần bạn khẳng định giá trị bản thân.

Nếu bạn đã sẵn sàng để bước ra khỏi vùng an toàn và bắt đầu hành trình trở thành một chiến binh kinh doanh thực thụ, hãy gửi CV cho chúng tôi ngay hôm nay! Chúng tôi không chờ đợi những người hoàn hảo, chúng tôi chờ đợi những người khao khát sự hoàn hảo.

Share